DAY4 ライブ進行計画と基本内容

1.オープニング（5分）

挨拶: 「こんにちは、日置敏博です。今日も引き続き、『ゆるやか時短集客術』をテーマに進めていきます。４日目のテーマは『信頼がお金に変わる販売設計』です。信頼関係をどう売上に結びつけるか、一緒に行こう。」
今日のテーマ紹介: 「今日は、販売設計の具体的なステップやオファーの作り方についてお話します。販売に抵抗がある方もいらっしゃいかと思いますが、信頼を早くした後の販売は、顧客を救うそのための重要なステップです。」

2.信頼がお金に変わる販売設計（10分）

信頼の重要性: 「これまでのライブで、顧客と限界関係の構築がいかに大切にお話しが、その信頼をビジネスの成功に変えるためには、適切なタイミングで販売する必要があります」。」
- 「信頼を基盤とした販売は、お客様に対して『救済』のようなものです。問題を解決し、より良い未来を提供するために、あなたのオファーが存在します。」

3.販売設計のポイント（15分）

1ステップ型と2ステップ型の説明
- 1ステップ型: 「集客から価値を提供し、そして販売までをシンプルに進める方法です。当面で成果を求めるときや、比較的優先が低い商品に向いています。」
- 2ステップ型: 「価値提供の段階をさらに見直し、販売までのプロセスを丁寧に設計します。高額商品や信頼構築が重要な場合に有効です。」
スケジュール管理: 「1ステップ型は集客7日間、価値提供10日間、販売3日間といったシンプルな流れです。一方、2ステップ型は価値提供期間中のみ申し込み可能にするなど、より精緻なタイミングでオファーを出します。」
よくある間違い
- 販売しない: 「信頼関係をしばらくのために、販売をしないと顧客に対して価値の提供が不完全になります。」
- 販売時間が短すぎる: 「販売に抵抗がある場合、販売には時間がかかりがちですが、しっかりと商品を提案する時間を確保することが重要です。」
- メンタルブロックに頼らない: 「販売に抵抗がある場合も、事前にスクリプトを用意し、販売のプロセスをしっかりとお待ちしております、自然に計画進められます。」

4.信頼がお金に変わる販売設計の具体例（10分）

スイッチトーク: 「価値提供から販売モードに当面のスクリプトが重要です。例えば、無料で情報を提供している理由を説明しながら、最終的にオファーにつながります。」
- 例: 「無料でこの情報を提供しているのは、あなたがこのメソッドを本当によく理解し、ビジネスに保留してからです。そして、次のステップに進むために、この特別なオファーを用意しました」。」
オファー設計の要素
- コース名: 「例えば、『オンライン対戦型コレクションシステム30日間構築マスターコース』のように、具体的にわかりやすく名前をつけることが重要です。」
- 商品概要: 「仲間とともにシステムを構築し、具体的な行動を起こす環境を提供します。」
- プログラム的な特徴: 「毎日の課題の提供、テンプレートや素材の提供、ITスキルサポートといった具体的な特徴を明確に示すことがポイントです。」
- サポート内容：「会員サイト、質問ライブ回答、システム素材集など、お客様が安心して進められるサポートが必要です。」
オファー例の紹介
- 価格: 「14万9800円（税込）。」
- 返金保証：「なし。尚、1万円以下の商品については柔軟に対応します。」
- 申し込み期間：「9月28日（日）23:59まで。」
- 特別特典: 「24時間限定特典として、SNS広告ノウハウを無料で提供。」

5.販売設計のまとめ（5分）

重要ポイントの強調: 「信頼が築けたら、それを正しく販売に結ぶことが必要です。『売る＝救う』という意識で、顧客が自分の問題を解決できるよう、積極的にオファーを出しましょう」しょう。」
5日間無料セミナーテンプレートに忠実に従うこと: 「このテンプレートに沿って進んでいくことで、自然と売上が上がる流れを作ることができます。迷わずこのプロセスを信じてください。」

6.チャレンジ（5分）

今日のチャレンジ:
1. 今日のライブで学んだことを3つ以上挙げる。
2. あなたのオファーの要素を書き出します。（コース名、商品コンセプト、商品概要、プログラムの特徴3つ、サポート＆プログラム内容、期間、価格、返済保証、申し込み期間、特別特典）
3. 提出先はオプチャの「ノート」に記載し、ライブから48時間以内に提出すること。

7.質問時間（5分）

質問応答: 「質問があれば、今すぐコメント欄に送信してください。すべての質問に回答します！」

追加ポイント

スイッチトークの重要性: 価値提供から販売モードへの切り替えがスムーズであることが、顧客の購入行動を変えるための重要なポイントです。にします。
信頼＝お金ではなく、信頼＝困難の意識: 販売が利益の目的ではなく、顧客の問題解決を目的として無視します。この姿勢が、顧客に対する姿勢を示し、購入を高めます。
特典や期間限定のオファーの強調: 特別特典や期間限定のオファーを強調することで、選択が決めやすい環境を作ります。

DAY4では、信頼を売上に変えるための具体的なステップを参加者に伝え、彼らが自信を持ってオファーできるようにサポートします。この流れで進むことで、しっかりとした販売設計の基盤を築くことができます。